Les entrepreneurs font habituellement des dépenses de publicités onéreuses pour obtenir de nouveaux clients. Des pamphlets, des affiches, des annonces ….

Les entrepreneurs évitent les dépenses marketing coûteuses et versent plutôt un très petit montant pour obtenir des demandes de soumission.

1) Contrôle de la demande limité

Peu de contrôle sur le volume des demandes de soumissions reçu, peu prévisible et on ne peux pas les reporter à plus tard.

– Ralenti la croissance lorsque l’entreprise a des disponibilités pour de nouveaux clients.

– Surmenage lorsqu’on est près de la pleine capacité.

– Perte d’occasions lorsque l’entreprise est à pleine capacité, c’est une perte marketing.

1) Contrôle de la demande instantanné

Contrôle simple et rapide du volume des demandes de soumissions que vous recevez.

– Augmenter les demandes de soumissions lorsque l’entreprise est en expansion.

– Réduire les demandes de soumissions lorsque l’entreprise est près de la pleine capacité.

– Cesser de recevoir des soumissions lorsque la capacité est à son maximum donc aucune perte marketing.

2) Secteurs variables

Résultat incertain et non optimal.

– Risque de recevoir des soumissions dans des secteurs déjà comblés au lieu de secteurs qu’il y a de la disponibilité, perte marketing.

– Les demandes de soumissions reçu en dehors du secteur desservi sont des pertes marketing également.

2) Secteurs privilégiés

Recevoir 100% des demandes de soumissions dans les secteurs désirés.

– Aucune demande de soumissions dans les secteurs à pleine capacité.

– Aucune demande reçu en dehors des secteurs ciblés donc aucune perte marketing

3) Services variables

– Recevoir des demandes de soumissions pour des services moins intéressant

– Recevoir des demandes de soumissions pour des services non disponible ou à pleine capacité, il y a alors pertes marketing

3) Services qui vous intéressent

– Recevoir toute les demandes de soumissions pour les services qui vous intéressent seulement.

– Aucune demande reçu pour des services non désirés donc aucune perte marketing.

4) Solution limitée

– Résultats incertains  (Le rendement des dépenses de publicité est inconnu)

– Résultats imprécis (les services et secteurs des demandes est incertain)

– Peu de contrôle de la demande ( le volume des demandes de soumission et le moment )

– Coût de revient des demandes de soumissions inconnu

– Publicité dispendieuse

– Pertes marketing potentielles

 4) Solution optimale

– Résultats assurés (Le prix pour chaque demandes de soumissions est connu)

– Résultats prévisibles (les services et secteurs des demandes est assuré)

– Contrôle de la demande (le volume de demandes de soumissions et le moment)

– Coût de revient des demandes de soumissions connu d’avance

– Coût très bas pour chaque soumissions

– Aucune perte marketing